Executive Search: Führungskräfte finden per Direktansprache
BECKER + PARTNER: Executive Search für den industriellen Mittelstand
Führungskräfte, die ein Unternehmen voranbringen, lesen keine Stellenanzeigen. Sie sitzen in Positionen, die sie fordern, verdienen gut und haben keinen Grund, auf Jobbörsen zu suchen. Wer diese Menschen gewinnen will, muss sie finden, ansprechen und überzeugen. Das ist Executive Search.
Wir machen das seit 2002. Für mittelständische Unternehmen, die Geschäftsführer, Bereichsleiter, Werksleiter oder Vertriebsleiter suchen. Per Direktansprache, diskret und mit einer Methodik, die sich in über 5000 Mandaten bewährt hat.
Was Executive Search von klassischer Personalvermittlung unterscheidet
Bei einer klassischen Personalvermittlung schalten Sie eine Anzeige und warten auf Bewerbungen. Das funktioniert für Fachpositionen, bei denen genug Kandidaten aktiv suchen. Für Führungskräfte funktioniert es fast nie.
Executive Search dreht das Prinzip um. Wir warten nicht auf Bewerbungen. Wir gehen in den Markt und suchen gezielt nach den Menschen, die Ihre Position am besten ausfüllen können. Der entscheidende Unterschied: Wir erreichen Kandidaten, die von sich aus nie auf Ihr Unternehmen zugekommen wären.
Das erfordert drei Dinge: Marktkenntnis, Gesprächsführung und Urteilsvermögen. Marktkenntnis, weil wir wissen müssen, wer in welchem Unternehmen welche Rolle hat. Gesprächsführung, weil ein erster Kontakt mit einer Führungskraft, die nicht sucht, anders ablaufen muss als ein Bewerbungsgespräch. Und Urteilsvermögen, weil am Ende die Frage steht, ob ein Mensch zu einer Aufgabe, einem Unternehmen und einer Kultur passt. Das beantwortet kein Algorithmus.
Für welche Positionen Executive Search sinnvoll ist
Executive Search lohnt sich dort, wo Stellenanzeigen an ihre Grenzen stoßen:
- Geschäftsführer und C-Level-Positionen.
Wer einen Geschäftsführer sucht, findet ihn selten über eine Anzeige. Die besten Kandidaten sind gebunden und wechseln nur für eine Aufgabe, die sie überzeugt. - Bereichs- und Spartenleitung.
Positionen, die unternehmerisches Denken erfordern und bei denen eine Fehlbesetzung das ganze Team betrifft. - Werksleitung und Betriebsleitung.
Technische Führungsrollen, bei denen Branchenkenntnis und Führungserfahrung zusammenkommen müssen. - Vertriebsleitung.
Gute Vertriebler sind fast immer in festen Positionen. Wer sie gewinnen will, muss sie direkt ansprechen und eine bessere Aufgabe bieten als die, die sie bereits haben. - Schlüsselpositionen in Engpassbereichen.
IT-Leitung, Einkaufsleitung, Controlling, Qualitätsmanagement: überall dort, wo der Markt leergefegt ist und passive Kandidaten die einzige realistische Quelle darstellen.
Warum Executive Search im Mittelstand anders funktioniert
Konzerne beauftragen die großen internationalen Executive-Search-Firmen. Das ergibt Sinn, wenn die Suche über drei Kontinente geht und der Kandidatenpool entsprechend international ist.
Im Mittelstand funktioniert das selten. Ein Unternehmen mit 300 Mitarbeitern in Süddeutschland braucht einen Berater, der die Strukturen kennt. Der weiß, wie inhabergeführte Unternehmen ticken. Der versteht, dass eine Werksleitung in Attendorn eine andere Aufgabe ist als eine in München. Und der Kandidaten ansprechen kann, die von Großkonzernen noch nie gehört haben, aber genau den Typus Mensch mitbringen, den der Mittelstand braucht.
Unsere Personalberater sind selbst erfahrene Manager. Sie sprechen mit Kandidaten auf Augenhöhe. Ein Geschäftsführer, der dreißig Jahre Erfahrung hat, merkt im ersten Telefonat, ob sein Gegenüber die Branche versteht oder nur ein Profil abarbeitet.
Wie lange dauert ein Executive Search?
Zwischen dem Auftragsstart und der Shortlist-Präsentation vergehen in der Regel sechs bis acht Wochen. Vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterschrift rechnen Sie mit acht bis zwölf Wochen. Bei Nischenprofilen oder wenn mehrere Gesellschafter mitreden, dauert es länger.
Der entscheidende Faktor ist die Auftragsklärung. Wenn wir am Anfang die richtigen Fragen stellen, geht danach alles schneller.
Was Executive Search kostet
Wir arbeiten mit einem transparenten Festhonorar, das wir vor Mandatsbeginn vereinbaren. Keine erfolgsabhängigen Komponenten, keine versteckten Kosten. Sie wissen von Anfang an, was der Executive Search kostet.
Und sollte der Arbeitsvertrag mit dem eingestellten Kandidaten gekündigt werden, bieten wir Ihnen eine honorarfreie Ersatzbeschaffung innerhalb der ersten 12 Monate.
Ob sich die Investition lohnt, lässt sich ausrechnen. Unser Vakanzkosten-Rechner zeigt, was eine offene Führungsposition das Unternehmen pro Monat kostet. Die meisten Geschäftsführer, die den Rechner benutzen, entscheiden danach schneller.
Ausgezeichnete Qualität
Die WirtschaftsWoche hat BECKER + PARTNER zum achten Mal als beste Personalberatung für den Mittelstand ausgezeichnet. Die Studie bewertet Mandantenqualität, Prozessqualität und Besetzungserfolg unabhängig über alle deutschen Personalberatungen hinweg.
Was unsere Kunden sagen
"Auf die Performance der BECKER + PARTNER Personalberatung im Recruiting werden wir nicht mehr verzichten. "
Geschäftsführung, mittelständisches Unternehmen, Kunststoffindustrie
„Für uns als Industrieunternehmen gehört die Zusammenarbeit mit Personalberatern selbstverständlich zur professionellen Unternehmensführung. Die Becker Personalberatung ist dabei seit Jahren unser bevorzugter Partner. "
Geschäftsführung, Automotive, 1.000 Mitarbeiter
Weitere Kundenstimmen finden Sie auf unserer Seite Kunden Feedback.
Branchen, in denen wir Führungskräfte finden
Wir besetzen Führungspositionen im industriellen Mittelstand. Unsere Mandanten kommen beispielsweise aus dem Maschinenbau, der Automobilzulieferung, dem Anlagenbau, der Elektrotechnik, der Kunststofftechnik, der Medizintechnik und der metallverarbeitenden Industrie. Dazu kommen Unternehmen aus Logistik, Bauzulieferung und dem technischen Handel.
Hier finden Sie die vollständige Übersicht zu unserer Branchenkompetenz.
Branchenkenntnis klingt nach Selbstverständlichkeit. In der Praxis macht sie den Unterschied. Ein Berater, der den Maschinenbau kennt, weiß, dass ein Vertriebsleiter in dieser Branche anders tickt als einer im Konsumgüterbereich. Er kennt die Gehaltsstrukturen, die Karrierepfade und die Unternehmen, in denen die richtigen Kandidaten sitzen. Ohne dieses Wissen wird aus Executive Search ein Ratespiel.
Häufige Fragen zum Executive Search
So starten Sie Ihren Executive Search
Ein Anruf genügt. Oder eine E-Mail. Wir führen ein erstes, unverbindliches Gespräch, in dem wir Ihre Situation verstehen und einschätzen, ob Executive Search der richtige Weg ist. Manchmal ist er es, manchmal empfehlen wir einen anderen Ansatz. Ehrlichkeit am Anfang spart beiden Seiten Zeit.
Ihre Berater für Executive Search
